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行業(yè)資訊

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  • 聲測管在小塊區(qū)域內(nèi)占盡先機(jī)
  • 聲測管是地域性 明顯的行業(yè)之一,聲測管具備一定的優(yōu)勢(shì),只要將小塊區(qū)域市場做精做專,是發(fā)展之道,而不是盲目的擴(kuò)張。
    客戶心智是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)里,心智 為突出特征 是根據(jù)認(rèn)知形成一個(gè)個(gè)據(jù)點(diǎn),假如聲測管廠家在小塊區(qū)域上獲得優(yōu)勢(shì),品牌 具有客戶偏愛的特性,與客戶心智中的據(jù)點(diǎn)互相吻合,品牌自然會(huì)博得的青睞。
    這告訴我們,怎么才能把握到客戶心智中 有價(jià)值的據(jù)點(diǎn)。其實(shí), 簡單的方法 是洞察消費(fèi)者頭腦中的認(rèn)知。例如某一類的消費(fèi)群體,他們有本身所固有的認(rèn)知與在特定的環(huán)境下累積形成的認(rèn)知,這種認(rèn)知對(duì)于我們來說,可能 是生活中的常識(shí)。
    心智對(duì)于客戶來說,是本身所固有的,也是在特定的環(huán)境下累積形成的。聲測管廠家千萬別通過市場調(diào)查,試圖問出客戶心智是什么?市場調(diào)查永遠(yuǎn)不可能問出客戶心智的真相。若果偏執(zhí)去調(diào)研,結(jié)果往往與消費(fèi)者心智所偏離,這 是市場調(diào)查研究大多數(shù)失效的主要原因。
    同時(shí),小塊區(qū)域也容易讓聲測管廠家聚焦資源發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際情況也是如此,許多聲測管廠家并沒有遍地開花的資源推廣。將資源投放在小塊區(qū)域上,利用小塊區(qū)域的優(yōu)勢(shì),不斷將這個(gè)小塊區(qū)域的優(yōu)勢(shì)以“點(diǎn)帶點(diǎn)”的擴(kuò)大,同樣達(dá)到企業(yè)貪大求全的目的,只不過這種方式更保險(xiǎn)。
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